Khu vui chơi trẻ em không chỉ bán vé mà còn kinh doanh thêm nước uống, đồ ăn nhẹ, đồ chơi, dịch vụ tô tượng hoặc các sản phẩm lưu niệm. Có sản phẩm tốt thôi chưa đủ, cách trưng bày sản phẩm tại khu vui chơi có thể ảnh hưởng tốc độ tiêu thụ hàng hóa và ảnh hưởng trực tiếp đến tổng doanh thu.
Vì Sao Trưng Bày Sản Phẩm Tại Khu Vui Chơi Lại Quan Trọng?
Trưng bày sản phẩm là chiến thuật sắp xếp, bố trí các sản phẩm khoa học và phù hợp tâm lý hành vi của khách hàng để thúc đẩy việc bán hàng nhiều hơn và nhanh chóng hơn.
Việc tối ưu hóa khu vực này giúp chủ đầu tư:
- Điều hướng đến sản phẩm mục tiêu: Chủ động hướng sự chú ý của khách vào nhóm hàng có biên lợi nhuận cao hoặc hàng hot trend
- Tạo cảm xúc và kích thích nhu cầu: Khi trưng bày sản phẩm tại khu vui chơi hợp lý và “gãi đúng chỗ” của phụ huynh và trẻ em có thể thúc đẩy chi tiêu, dù trước đó khách hàng vẫn chưa có nhu cầu mua hàng.
- Kích thích quyết định mua nhanh: Phụ huynh tại khu vui chơi thường bận trông con và giữ đồ. Sản phẩm được trưng bày đúng giúp họ muốn mua ngay lập tức mà không tốn thời gian cân nhắc hay hỏi han nhân viên.
Chọn Đúng Sản Phẩm Trước Khi Trưng Bày
Trưng bày đẹp sẽ không mang lại kết quả nếu sản phẩm không phù hợp với khách hàng. Khu vui chơi nên ưu tiên những mặt hàng có nhu cầu thực tế, dễ bảo quản và phù hợp với nhóm khách hàng thường xuyên.
Một số nhóm sản phẩm thường được bày bán tại các khu vui chơi gồm: Đồ uống đóng chai & ăn vặt; đồ chơi nhỏ (xe mô hình, gấu bông); tượng tô/tranh cát; phụ kiện (vớ chống trượt, khăn giấy, hoặc dụng cụ học tập nhỏ gọn).
Để lựa chọn đúng sản phẩm và thương hiệu bán chạy, hãy “học” từ các siêu thị, cửa hàng mẹ và bé, nhà sách: Sản phẩm nào được dành nhiều diện tích trưng bày, thương hiệu nào xuất hiện thường xuyên và mức giá phổ biến. Việc chọn đúng mặt hàng sẽ giúp quá trình trưng bày sản phẩm tại khu vui chơi đạt hiệu quả cao hơn.
Các Chiến Thuật Trưng Bày Sản Phẩm Tại Khu Vui Chơi
Cách trưng bày sản phẩm tại khu vui chơi cần sắp xếp để các sản phẩm thu hút được đúng khách hàng mục tiêu (trẻ em, phụ huynh).
Đặt Sản Phẩm Đúng Tầm Nhìn
Đồ chơi nhỏ, gấu bông và sản phẩm nhiều màu sắc nên được đặt gần tầm nhìn của trẻ. Đây là nhóm hàng cần thu hút sự chú ý của bé trước khi phụ huynh quyết định mua. Tuy nhiên, không nên đặt quá thấp tại khu vực đông người. Trẻ có thể tự ý lấy, bóc bao bì hoặc làm rơi sản phẩm.
Đối với nước uống, đồ ăn nhẹ hoặc sản phẩm do người lớn trực tiếp lựa chọn, nên đặt ngang tầm nhìn của phụ huynh. Khi đứng trước các kệ hàng lớn, khách hàng có xu hướng tập trung nhìn vào khu vực chính giữa kệ trước, sau đó mới quét sang hai bên. Vì vậy, vị trí trung tâm của tầng kệ ngang tầm mắt nên lựa chọn các sản phẩm biên lợi nhuận cao.
Ưu Tiên Sự Thuận Tiện
Khi trưng bày sản phẩm tại khu vui chơi, những chi tiết nhỏ về độ cao và vị trí đặt đều tác động đến quyết định mua của khách hàng. Về cơ bản, sản phẩm càng dễ nhìn và dễ lấy thì khả năng được lựa chọn càng cao. Việc ưu tiên đặt các mặt hàng chủ lực ngang tầm tay sẽ giúp phụ huynh lẫn trẻ nhỏ dễ dàng cầm và lựa chọn hơn.
Ví dụ với tủ mát đặt nước hoặc kem, các sản phẩm được yêu thích nên đặt gần phía tay cầm của cửa tủ. Khách hàng có thể mở tủ và lấy nước nhanh chóng chỉ bằng một tay, không cần cúi người hay với sâu vào trong phần bản lề.
Phân Nhóm Sản Phẩm Rõ Ràng
Để tránh biến quầy dịch vụ thành một “nhà kho lộn xộn”, chủ đầu tư cần phân tách rõ ràng hàng hóa theo từng nhóm chức năng riêng biệt:
- Khu vực F&B (Đồ ăn, thức uống): Gom chung các loại bánh snack, kẹo, nước đóng chai vào một khu. Tránh để đồ ăn lẫn lộn với đồ chơi nhằm đảm bảo vệ sinh và không làm nhiễu thị giác của phụ huynh khi chọn món.
- Khu vực đồ chơi và dịch vụ trải nghiệm: Tách riêng kệ bày bán đồ chơi sẵn có và khu vực để phôi tượng tô/tranh cát.
Trong từng nhóm sản phẩm, hãy tiếp tục phân loại nhỏ hơn theo kích thước hoặc mức giá (ví dụ: khu tượng nhỏ giá thấp ở dưới, tượng lớn giá cao ở trên) giúp khách hàng dễ dàng quét mắt, so sánh và chọn lựa đúng nhu cầu chỉ trong vài giây.
Gần Quầy Thanh Toán Và Sản Phẩm Trên Kệ
Vị trí khu vực trưng bày ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian cân nhắc và hành vi mua của khách hàng:
- Sản phẩm tại quầy thanh toán (Mua sắm ngẫu hứng): Phù hợp với những món hàng giá vừa phải, dễ hiểu như kẹo, đồ chơi nhỏ. Khách hàng sẽ mua thêm rất nhanh trong lúc chờ đợi thanh toán dưới áp lực thời gian mà không cần suy nghĩ lâu.
- Sản phẩm trên kệ trưng bày (Mua sắm có lựa chọn): Dành cho sản phẩm nhiều mẫu mã, kích thước, khoảng giá (như khu vực tô tượng, đồ chơi lắp ráp). Kệ cần phân loại rõ ràng theo nhóm để khách hàng thoải mái so sánh, lựa chọn.
Bố Trí Số Lượng Sản Phẩm Hợp Lý
Một quầy hàng trống quá nhiều sẽ tạo cảm giác khu vui chơi ít khách hoặc quản lý kém. Tuy nhiên, một số mặt hàng được trưng bày ít hơn các sản phẩm bên cạnh đôi khi lại tạo cảm giác khan hiếm, khiến khách hàng nghĩ đó là món bán chạy và đưa ra quyết định nhanh hơn.
Dù vậy, chủ đầu tư không nên cố tình để kệ quá trống. Số lượng hàng hóa được trưng bày nên duy vừa đủ, thường xuyên bổ sung và đặt nhãn “bán chạy” cho những sản phẩm thực sự có doanh số tốt.
Những Lưu Ý Giúp Trưng Bày Sản Phẩm Tại Khu Vui Chơi
Hiểu Luồng Di Chuyển Của Khách Hàng
Khu vực trưng bày sản phẩm tại khu vui chơi nên được bố trí ở vị trí thuận tiện để khách hàng mua hàng đến khu vực thanh toán. Nên có khoảng không gian để khách hàng đứng khi lựa chọn sản phẩm.
Không đặt kệ chắn lối, che khuất tầm nhìn của phụ huynh hoặc ảnh hưởng đến lối thoát hiểm. Bố trí các kệ hàng trong tầm kiểm soát của nhân viên và tránh xa các khu vực trẻ chạy nhảy mạnh để hạn chế va chạm gây đổ vỡ.
Để Giá Bán Dễ Nhìn
Giá bán không rõ ràng có thể khiến khách hàng ngại hỏi và bỏ qua sản phẩm. Bảng giá nên đủ lớn, dễ đọc, không che mất sản phẩm và được cập nhật khi có thay đổi.
Đảm Bảo Sự Sạch Sẽ Và An Toàn
Lau bụi kệ hàng và tủ mát hàng ngày. Kiểm tra hạn sử dụng, bao bì đồ ăn định kỳ. Hệ thống kệ trưng bày phải chắc chắn, bo tròn các góc nhọn để đảm bảo không có nguy cơ lật đổ khi trẻ va chạm.
Theo Dõi Doanh Số Theo Vị Trí
Thử thay đổi vị trí của một số mặt hàng trong 2 – 4 tuần và đo lường doanh số. Nếu sản phẩm bán tốt hơn sau khi chuyển đến vị trí mới, bạn đã tìm ra “vị trí vàng” cho mặt hàng đó tại khu vui chơi của mình.
Thiết Kế Khu Vui Chơi Trẻ Em Hiệu Quả Ngay Từ Bước Đầu
Việc hiểu hành vi và tâm lý của khách hàng có thể giúp việc bán hàng, kinh doanh khu vui chơi trẻ em hiệu quả hơn rất nhiều.
Với đội ngũ chuyên nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, Công ty Trẻ Em Việt chuyên thiết kế, lắp đặt và thi công các dự án khu vui chơi trẻ em trong nhà, mang đến hiệu quả kinh doanh tối ưu cho chủ đầu tư. Các dự án đều được chú trọng thiết kế để đáp ứng đúng tâm lý và hành vi của trẻ.
>>> Kinh Doanh Đồ Ăn Vặt Tại Khu Vui Chơi – TOP 10 Món Bán Chạy Nhất
Liên hệ:
Zalo: 0941 7777 05 (Mrs.Ngọc)
Hotline: 033 333 7615
Địa chỉ: 37/17 Bến Lội, phường Bình Trị Đông A, quận Bình Tân, thành phố Hồ Chí Minh
